10 Schritte für mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn – die tägliche Routine macht’s!

Mit der täglichen Routine auf LinkedIn bekommen Sie mehr Profil-Ansichten und Kontaktanfragen und steigern Ihre Sichtbarkeit. Langfristig können Sie dadurch ein besseres Ranking auf LinkedIn erreichen, mehr Kundenanfragen erhalten und letztendlich mehr Umsatz erzielen.

Ich habe es selbst ausprobiert und gebe hier gerne meine Erfahrungen weiter. Durch eine tägliche Routine konnte ich die Anzahl der Profilansichten um bis zu 117% steigern und mein Ranking innerhalb meines eigenen Netzwerkes von Rang 161 (Mitte Juli 2015) auf Rang 85 (9. August 2015) verbessern.

Aus Zeitmanagement-Gründen rate ich, morgens einen größeren Brocken abzuarbeiten und dann mit einer Tasse Kaffee Ihre LinkedIn-Routine anzugehen. Gut eignet sich auch die Mittagszeit. Das Wichtigste ist, dass Sie sich diese Routine für einen Monat, also 20 Arbeitstage angewöhnen. Nur durch die Kontinuität werden Sie einen sichtbaren Unterschied beobachten können und nach einem Monat gerne weitermachen.

Die tägliche Routine:

  1. Beantworten Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten: Beantworten Sie alle Nachrichten, die Sie neu erhalten haben.
  2. Schauen Sie sich neue Kontaktanfragen an: Sie müssen nicht jede Kontaktanfrage bestätigen. Schauen Sie sich die Anfragen genau an und entscheiden dann. Ich bestätige üblicherweise Anfragen mit Foto und mit einer persönlichen Anfrage. Wenn Sie sich unsicher sind, können Sie dem Kontakt auch eine Nachricht schicken und mehr über ihn und sein Anliegen, sich mit Ihnen zu vernetzen, herausfinden.
  3. Möglichkeit, in Kontakt zu bleiben: Auf der rechten Seite bietet Ihnen LinkedIn an, mit anderen in Kontakt zu bleiben. Klicken Sie sich durch und kommentieren die vorgeschlagenen Beiträge oder vernetzen sich mit den Vorschlägen. Ich gebe zu, ich wähle hier sehr kritisch aus. Aber ein paar Klicks sind eigentlich jeden Tag dabei und wenn es ein Like für 4 Jahre Betriebszugehörigkeit eines ehemaligen Kollegen ist. Er wird sich über die Reaktion sicherlich freuen.  Bildschirmfoto_bearbeitet-Möglichkeit-Kontakt-bleiben
  4. Lesen Sie täglich in Ihrer LinkedIn-timeline und werden Sie aktiv: Liken Sie eine Handvoll Artikel und kommentieren Sie den einen oder anderen.
  5. Posten Sie einen eigenen Status-Update/ Teilen Sie täglich einen interessanten Beitrag: Teilen Sie einen Artikel oder ein Job-Angebot, welches Sie für Ihre Zielgruppe für relevant halten und kommentieren Sie kurz.
  6. Wer hat Ihr Profil besucht: Klicken Sie darauf und entscheiden Sie, welchen dieser Kontakte Sie in Ihr Netzwerk einladen möchten. Wenn es bereits ein Kontakt ist, könnten Sie eine kurze Nachricht schreiben und ihn fragen wie es ihm geht, welchen Job er jetzt hat, sich über gemeinsame Zeiten austauschen etc. Es gibt bestimmt einen kurzen aktuellen Aufhänger, der Ihnen einfällt. Gerade aus Kontakten aus Schule, Studienzeiten oder ehemaligen Jobs entstehen oft sehr interessante Begebenheiten und ggf. auch neue Kundenanfragen.
  7. Programmieren Sie 1 x in der Woche einen eigenen Post: mit Inhalten über Ihre Dienstleistung. Wenn Sie eine Einladung für ein Event haben oder einen neuen Blogartikel haben, könnten Sie diesen dann posten. Um im Vorhinein etwas zu programmieren, empfehle ich Ihnen Hootsuite.

Die wöchentliche Routine:

  1. Neue Kontakte finden: Suchen Sie nach ehemaligen Kontakten aus Schule, Studium oder älteren Jobs und vernetzen sich mit Ihnen. Nehmen Sie sich wöchentlich mindestens 5-10 neue Kontakte vor. Wenn es Ihnen nicht so leicht fällt, LinkedIn bietet Ihnen Kontakte an, mit welchen Sie sich vernetzen könnten und wo der LinkedIn-Algorithmus der Meinung ist, dass Sie sich bereits kennen könnten. Gehen Sie immer direkt auf das Profil des Kontaktes und schreiben Sie jeweils eine persönliche Nachricht. Das kommt besser an als die automatisierten Nachrichten und erhöht die Chance auf eine Bestätigung Ihrer Anfrage.
  2. Gruppenaktivität: Suchen Sie sich 3-5 Gruppen auf LinkedIn und lesen Sie deren Beiträge. Starten Sie mit Likes und Kommentaren für besonders interessante Beiträge. Wenn Sie in Gruppen aktiv werden, wo sich Ihre Kunden aufhalten, könnten Sie auf deren Fragen eingehen und somit Ihren Bekanntheitsgrad steigern und Expertise zeigen.
  3. Beiträge in Gruppen posten: Posten Sie 1 x Woche einen eigenen Beitrag in einer Gruppe oder stellen Sie eine Frage.

Wie viel Zeit sollten Sie in die tägliche Routine investieren? Stellen Sie sich einen Wecker und hören Sie nach 15-20 Minuten auf. Das sollte normalerweise ausreichen. Die einzige Gefahr ist, dass Sie in der Timeline interessante Beiträge lesen und dabei die Zeit vergessen.

Für die Gruppenaktivität einmal die Woche sollten Sie sich 30 Minuten vornehmen.

Ich freue mich über Ihr Feedback und Erfahrungsberichte. Welchen Teil machen Sie besonders gerne, was fällt Ihnen schwer? Was haben Sie nach einem oder zwei Monaten beobachtet?